不畏浮云遮望眼——从工业激光器的2019看2020 -pg电子游戏官网

纵观2019年，中美贸易战从摩擦升级、反复博弈到第一阶段文本达成一致。宏观大环境暗流涌动，对很多人来说，这一年——“难”。而工业激光器市场的2019年，也经历了一场激烈的价格战，触发了市场争夺与行业洗牌。回顾这场从2018年下半年开始长达1年多的价格战，我们可以看见，有的企业丢车保帅，有的逆流而上，有的在细分市场另辟蹊径，而有的则在夹缝中求生存。分析各家企业不同的价值取向及路线选择，我们能有哪些反思与收获呢？工业激光器未来又该走向何方？

在中美贸易战的笼罩下，2019年国内制造业几乎持续低迷。尽管从11月起制造业下滑态势有所缓解，但激光器市场一方面受宏观经济影响较大，另一方面正在从增量爆发期进入存量调整期，整体需求依旧疲软。与此同时，不断升级的消费需求催化产业结构优化，也驱动制造业企业不断实现设备升级，这些都对激光器制造企业提出了更高要求。

这场去年掀起的激光价格战迫使国内厂家积极应对：一方面是调整价格策略，下功夫修炼内功，通过器件、激光器垂直一体化实施降本计划，提升竞争力，抓住国产替代红利；另一方面则是开拓更多细分市场，通过不断拓展应用场景而创造成长性红利。

一轮激烈的价格战下来，国内光纤激光器市场份额发生了明显变化。作为头部的国产激光器厂家，创鑫激光有着深切体会。曾剑锋表达了对市场格局的看法，他认为：“纵观激光器市场格局，头部三家ipg、锐科、创鑫在进行市场份额的争夺，而其他企业则倾向在细分市场深耕。预计2019年锐科激光与创鑫激光国内市占率继续提升，而ipg的下滑势头则将继续保持。”

      光纤激光器市场规模及预测                                                                 2018年中国光纤激光器市场份额比例图

市场份额证明了国产品牌的不断壮大，曾剑锋引用机构公开数据进一步举证：“国产小中高功率产品正进行三线突围：100w以下小功率激光器国产化率达99％，基本实现全面国产化；100w－1500w中功率光纤激光器出货量增速维持在25％；1500w以上国产激光器出货量翻倍，3000w以上竞争日趋激烈，是相互争夺的主战场。目前3000－4000w、6000w高功率光纤激光器是拉锯的核心战场。”

头部竞争：中长期透视各家打法，三足鼎立

中国行业起步晚于国外，技术导入初期市场格局一家独大，但百家齐放的格局无疑更利于整个行业的发展，激光市场未来有厚积薄发的无限可能。

目前行业还处在比较低层次的竞争中，所谓的低层次，一是研发积淀不够，主要体现在产品品质和工艺积累，打磨过硬的研发实力是重中之重；二是应用开发过于狭隘，过多停留在打标、切割这些领域，精细化方向及其他开发应用迟缓，不利于整个行业的发展；三是竞争手法单一，简单依赖商务维度，最终也会对品牌造成损害及反噬。

价格战过后，市场格局将有新的变化。针对当前的行业格局，ipg作为全球激光技术领跑者，是典型技术驱动，能利用全球战略平衡中国份额逐渐萎缩的颓势，并逐步释放新型应用市场以保证其掌握头部利润；锐科激光作为本土激光器企业，重心仍将以市场份额优先，同时依托上市资本的力量及国有控股的优势，进行多元化产品开发，快速实施国产替代战略；创鑫激光一方面将发挥民营活力优势，快速响应市场需求，另一方面则会坚定国产高功率、超高功率激光器及相关应用配套研发道路，对内修炼研发内功，积累工艺能力。

起伏纷争的2019年即将过去，对早已在市场历练多年的头部激光器品牌来说，显然已经有自己方向和道路，2020的行业将是怎样的走势，对在细分市场深耕的其他品牌又有哪些机会？

今年价格降幅约50％增大了各家的经营压力，2020年价格战将趋缓。同时，价格战加速了行业低端产能的出清，以价格比拼的恶性竞争可能逐渐演变成人才战和应用pg电子游戏官方网站的解决方案的较量，不断提升产品品质及工艺研发能力，塑造企业多维的竞争力。

此外，随着技术成熟度提升，以单产品单业务作战的思路将演变成各家战略纵深厚度的竞争，包括提升垂直整合能力及构建纵向激光生态圈。垂直整合意味着成本优化，构建激光生态圈则有助于企业深度参与产业发展，紧跟市场需求。集团军作战模式将成为2020年竞争的主流。

最后是渗透力的强化，主要体现在三个方面：一是区域渗透，如西南市场gdp增速排行前三，基础设施建设将带动制造产业的需求，同时海外新兴发展中国家亟需性价比高的激光器填补空白；二是行业渗透，原有切割、焊接、打标向更高效更精细的方向渗透以及新能源、光伏、锂电、oled、3c的不断新增的应用需求；三是对终端客户渗透，对全国大型不锈钢、金属销售集散地客户挖掘需求及进行工艺辅导，协助他们共同完成对传统技术和工艺的替代。